Avaliação de habilidades de vendas.

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Avaliação de habilidades de vendas. Classificação e resumo

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Avaliação de habilidades de vendas. Descrição

Editby este foi o conceito quando a avaliação do juiz de vendas foi desenvolvida para um principal universidade como forma de analisar as organizações de vendas antes de projetar Programas de treinamento personalizados. Como funciona a avaliação do juiz de vendas: 1. As pessoas de vendas são fornecidas com folhas de fato sobre sua empresa e uma típica Empresa de perspectiva. 2. Cada pessoa é avaliada durante uma apresentação de vendas para um "comprador", Normalmente, um executivo experiente de vendas, ou após uma chamada de vendas real no campo. 3. As pessoas de vendas são classificadas em 28 a 37 fatores de vendas em nove a dez áreas de habilidade de vendas (dependendo da avaliação). Fatores de vendas são pontuados em uma escala de 1 a 5 indicando pobres a excelente execução. 4. As pontuações do fator de vendas são adicionadas para uma classificação total de competências e são resumidas Com comentários em um perfil de competência de vendas impressas. Perfil da competência de vendas A avaliação do juiz de vendas agora está disponível como um programa de software e Guias de gerenciamento baseados em papel para empresas como a sua podem realizar suas próprias Avaliações de vendas profissionais.


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