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Da Pesquisa Midwest: Nada aquece os berbulhos de um vendedor mais do que obter um novo cliente. Muitas vezes você é capaz de garantir esse novo cliente, porque você tem um bom funcionário de qualidade ou serviço que é fornecido a um preço competitivo. Enquanto você não pode fazer um grande negócio dessa oferta inicial, sem dúvida será a chance de construir em seu relacionamento inicial com seu novo cliente e se envolver na tarefa Muitas pessoas de vendas conhecem como "vendas". É aí que o conceito do túnel de lucro entra em jogo. O túnel de lucro é o seu caminho para construir um relacionamento com seu cliente que começa com a compra de bens ou serviços iniciais. Uma vez que essa relação inicial for estabelecida, você constrói nesse relacionamento avaliando as necessidades de seu cliente e identificam outros bens ou serviços que também beneficiarão seu cliente.

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